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农商品直播成明星 后劲仍待挖掘

2020-05-19 02:13:24 樱桃

  价格比较敏感性减少

  不想让农商品睡在地里的想法,倒逼农户借力电商直播的风口。据CNNIC发布的《内地互联网络发展境遇统计汇报》显示,截至2020年3月,内地网络购物用户经营规模达7.1亿,电商直播用户经营规模达2.65亿,占网购用户的37.2%,占直播用户的47.3%。

  值得注意的是,直播购物平台用户的消费意识展现新特点,比如价格比较敏感性减少、消费管理决策中感性因素比重更大等,这些特点对今后出售方式发生影响。在价格方面,客人对农商品标价的宽恕性更强,且销售方还有意控制卖价。

  顾偲称,当零售业趋于稳定,大货采办的销量跟上后,整体的卖价还会出现小幅递减,当前能够通过发放优惠券、满减折扣等模式吸引客人。“把控价格的稳定,是实现农商品上行长期稳定的核心点之一,需要建立相应的价格体系,如果能形成品牌效应当然还能成为领域的参考价。”

  此外,客人能否在直播间驻足并下单,平台与农户间的选品极其核心。“需要将普攻适应市场,变成主动知道客人诉求。”庆兆珅还认为,先处置目前的销售端,然后才能从供求均衡端化解更多的难点。

  当下,农商品借直播上行的全历程中,诸多问题有待处置。例如可转化为实际订单的收看量有限、用户在直播间的停留时间不过几秒、直播退货率居高不下。除了上述新问题,物流成本涨幅不定、包装不光洁造成农货受损、订单难以持续性发生等处置计划方案仍需提上日程。

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