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柿子羊肉热卖《长安十二时辰》的花式带货路

2019-10-08 04:46:53 柿子

原题目:《长安十二时辰》的花式“带货”路

柿子羊肉热卖《长安十二时辰》的花式带货路

  8月12日,48集墨笔描述长安“反恐”一日的《长安十二时辰》终于迎来下场。在剧集迎来完结之际,优酷也选择在剧中地理坐标西安举行最后两集的点映。与“网红大城市”的联动主题活动,不仅让剧集原作的销量加倍,更让火晶柿子商家与水盆羊肉外卖以至于西安景点的热度实现增长,而这些也成了视频平台凭借剧集内容收获长尾商业效应的实验。

  与空架时空的剧集不同样,做实“长安”对于背靠阿里的优酷来说,更有好多商业变当场景可讲。“剧集完结后通常会进入到半衰期,但我们期望通过长尾的商业效应来延续热度。”阿里巴巴集团公司副总裁、阿里大文娱CTO兼优酷COO庄卓然在接纳采访时详细介绍了一组外延数据:剧中美食随着热播走火,淘宝上对火晶柿子核心词的搜索增长了20倍以上。饿了么数据显示,北京地域水盆羊肉外卖订单量环比增速全国最高,超过133%。根据书旗小说和天猫图书公开的最新数据,《长安十二时辰》原著电子书阅读人数和纸质书销量分別高涨818%和862%。文化地标的度假旅游还有所推动,飞猪数据显示,西安历史遗迹类景点的周预定量同比增长了27%。

  “拉通阿里经济体”的独一无二站位,也让优酷的剧宣路数“很阿里”。与《陈情令》付费超前点播看下场的举措不同样,优酷举行了VIP会员线下的“仙”看会,跨12城让达到1300位观众进入影院提前一天收看《长安》大下场。西安主题活动当场并非主打流量明星的会晤会,取而代之的是火晶柿子商家走上台前。据商家秦大大详细介绍,随着《长安》的热播,陕西临潼柿子果农嗅到机遇,商家纷纷把历年提前一个月预售的柿子,提前了两三个月上架。

  谋求获利的多样路数身后,是当下视频网站广泛难获利的领域自然环境。从今年5月中旬各平台发布的财报中可看见,高回报的身后老是伴随着巨额亏损。阿里巴巴集团公司 2019财年四季度财报显示,阿里大文娱归属的数字媒体与娱乐板块该季度调整EBITA亏损为28.28亿元国民币,相较上年同期的25.95亿元亏损同比扩充,但环比缩减达到50%。各大平台亏损收窄已是利好。

  当作阿里的账面短板,优酷正在阿里多样的经济体中谋求获利点。据庄卓然详细介绍,优酷会员在阿里的88VIP中有着独一无二的使用价值和作用。“就88会员不同样利益的启用率来看,优酷是第一名,买88会员的用户90%会启用优酷的利益。”

  凭借《长安十二时辰》与《这!就是街舞》两档头部剧综,优酷今年的暑期会员增幅超过去年的3倍。伴随着《长安》的收官,优酷同时宣布发动会员七周年主题活动。“打价格战沒有意义,宁愿搞主题活动往返馈乐意为优酷付费的活跃性会员。”据庄卓然透露,“淘宝和饿了么的一部分利益都将与优酷会员利益发生新玩法。”柿子、水盆羊肉的销路固然也在这一链路中。

  除此之外,优酷将在线下协同西安曲江大唐不夜城举行相关主题活动。在业界人士看来,影视剧的带货力通常集中化反映在时装剧中“服化道”对时下观众的消费吸引上,或穿插商业硬广,堪称最传统式的套路。与之相比,内容复原传统式文化的《长安》带货路数却显得“穿越重生”且新颖——让文化记号向外延伸,以文化辐射消费,从线上到线下发生共振。影视商务植入从事者徐婉珺剖析指出,剧集自身的高关注度是带货的基本,美食或其他体验点与剧情人设的有机融合则是能否带货的核心。通过《长安》,剧中大唐的生活模式引起了共鸣,从而拉动了消费。


(责编:宋心蕊、赵光霞)

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