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当蒙自石榴遇上电商

2020-03-24 18:32:24 石榴树

位于云南省西南部、红河哈尼彝族自治州中部的蒙自,凭借其特殊的地理区位和优越的气候资源孕育了丰厚的物产。而在这些丰饶物产中,石榴更是其众多优势特色产业链中的标示性支柱产业链。和中国知名的新疆石榴的果皮结实特点所不同样,蒙自石榴以其籽大、皮薄、肉厚汁多、味清甜可口、核小且软可食而著称。

经由20多年的发展,蒙自石榴现已超过种植面积12.5万亩,产量近26万吨,产值近5亿元,果农户均增收2万元左右。目前,已形成6万余亩连片石榴园,而且是全国石榴主产区之一。

近来,在云南省红河州弥勒市举办的首届内地农商品电子商务峰会上,云南蒙自石榴入选了“内地农商品公共品牌网络声誉50强”。蒙自石榴的上榜,不仅更进一步地扩充了其在线上市场的区域品牌名声,也从单方面面证明,近些年,蒙自各界运用电商化的新型销售手段对于打响蒙自石榴这一农商品区域品牌起到了积极主动的促进作用。

摒弃单兵作战,协作社成为蒙自石榴热销新拐点

2006年前后,在蒙自石榴发展到3万亩的种植面积后,出现了很严重的滞销。而果农当年单兵作战的模式逐渐适应不成日新月异的市场自然环境。据蒙自前农业局局长杨宁详细介绍,“单单依靠果农的本身力量已无力对接整个大的市场。而且,和新疆等主要石榴产区早已成熟期和规则化的农业协作社机制相比,我们传统式家庭式的分散销售作业模式对于蒙自石榴这个区域品牌的打造出也沒有起到很好的带姿势用。”

而就在这个时候,蒙自的果农们刚开始摸索协作社的机制。协作社的主要职责是让果农抱团发展,协作社提供统一种植要求和农药化肥等,果农按照协作社的理念承担种植。协作社帮忙果农对接市场,承担石榴销售。现在看来,这种协作社方式的探索为当地整个石榴产业链注入了新的生机。

走出去。杨宁详细介绍,随着蒙自石榴基地化、产业链化的发展布局逐步形成,以石榴协作社为主导的当地石榴产业链也在依靠新型的销售模式来提高蒙自石榴这一区域品牌的影响力。“在协作社渐渐走上正轨并稳步发展后,政府也积极主动地勉励蒙自石榴走出去。”与从前单纯性依靠外地果商来蒙自回收石榴各异的是,协作社不再考虑于这种由果商来主导价格的普攻销售形式。以蒙生和南疆为主的当地协作社刚开始以报名参加展会和在北京、杭州、广东等地设立直销点的形式对外推广蒙自石榴。

申办商标和展览。2007年和2008年,借由蒙自取得成功申领“蒙自石榴”地理标示证明商标和直供奥运数千吨甜石榴进京这两大契机,蒙自石榴这一区域品牌也逐渐冲出云南并被全国范围内的客人所普遍接纳和认可。也正是在这个时候,石榴协作社的作用也渐渐地凸显。

政策和资金支持。蒙自政府也出台了相关文件给予协作社政策和资金上的帮扶,还对做得较好的诚实协作社颁发品牌背书,并从源头的品控着手,着力推进蒙自石榴的规范化基本建设和病害虫防控等一系列工作中,切实保证蒙自石榴的品质安全性,以此深入推进蒙自石榴这一农商品区域品牌在市场上的影响力。

积极主动触网,政府单位联合作战扩充石榴线上影响力

近些年,随着电商这一新型销售方式的异军突起,越来越多的蒙自石榴刚开始上线“触网”,有力加强了蒙自石榴在客民心中的品牌影响力。

蒙自石榴走的是自下而上的路线。蒙自石榴最初的线上销售来自于红河学院的大学生群体。每年的7、8月,网络上的石榴就刚开始热销。由于蒙自低纬高原这一特殊地理特征,和其他石榴产区相比,蒙自石榴的销售周期长,能持续半年。在石榴上市的季节,不少大学生网店的店主每天都要发20箱左右,一年下来,光是卖石榴就能赚3-4万元。

除了这些大学生在淘宝上注册网店卖石榴之外,蒙自当地的协作社也组建专业的电商销售团队,在网上卖起了石榴。

2014年7月,蒙自市南疆水果产销专业协作社组建了6本人的专业销售团队,在天猫商城建立蒙自石榴旗舰店,销售蒙自石榴,很快缔造了蒙自业内石榴销售量第一的业绩。

和南疆水果产销专业协作社相近,蒙生石榴产销专业协作社近几年来也刚开始积极主动触网。只有,和南疆自建电商销售团队所不同样,蒙生走的是一条和外地电商服务商协作在网上销售石榴的新门路。

蒙生电商承担人华治彬详细介绍,2015年,蒙生和上海果宝网络科技有限公司协作,双方各司其职,刚开始在各大电商平台销售蒙自石榴。“我们承担后端供货,他们承担前端电商运营。”华治斌认为,双方在各自的专业功用上确立发力,能取得电商销售成绩的最大化。

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