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石榴哥20分钟卖货600万,抖音首个电商爆款IP诞生

2019-08-27 02:52:14 石榴树

  8月20号,曾经一夜爆红的“丽江石榴哥”造就一个新的經典案例——直播卖货,销售时长20分钟,总共卖出石榴120余吨,最高每分钟4000单,使用价值600万元,石榴哥在抖音电商首战告捷。

  对于视频电商领域来说,这是继淘宝薇娅、李佳琪,快手辛巴、格斗哥后来,领域又一个标杆人物和案例。

  对于抖音而言,在持续的电商发力投入后来,终于打造出出属于自己的爆款电商IP,证一目了然其电商转化工作能力。

  流量之外,新视频巨头们的市场竞争,正焦点在电商的战场上。

  20分钟卖货600万

  “道谢每一个支持帮忙的盆友,道谢每一个信任的盆友,现在也有45秒钟,也有45秒钟!”

  石榴哥熟悉的声音出现在抖音的直播间里,当作他的第一次电商卖货主题活动,交出了一份让人惊讶的数据:销售时长20分钟,近600万成交额,“丽江石榴哥”缔造出属于他的抖音电商奇迹。

石榴哥20分钟卖货600万,抖音首个电商爆款IP问世

  主题活动结束后,石榴哥在盆友圈感慨:

  “首战取得成功!截止昨夜11点,缔造了属于自己的抖音奇迹!最高每分钟4000单!销售时长共计20分钟!总共卖出120多吨石榴!”

  他对长期以来一直伴随着他的“石榴籽”们表示了道谢。一年以来,那时候候种下的石榴籽,结果了。

石榴哥20分钟卖货600万,抖音首个电商爆款IP问世

  不论对于抖音也好,他本人也好,这无疑是一个格外优异的表现了。

  从英语老师到网红

  其实,此前石榴哥并不是专职主播,他做视频的时间也不长,他的真名叫金国伟,是一名英语老师。去年八月,因为家庭收入不稳定,他刚开始到忠义市场摆摊,用一口流利地的普呼叫,以及英语日语粤语纳西语白族语,流利地地向来自世界各地的旅友们推销着石榴。没想到,外形憨厚可掬、语言诙谐幽默的金国伟,因为偶然被旅客拍了短视频发上抖音,意外走红。更没想到的是,贴上了“网红”标签,网友的质疑和辱骂也紧随而来,物品卖得贵、“装傻”骗粉丝、身份造假、身后有推手等等一系列声音,纷纷传来。在某次采访中,金国伟曾答复道,“大家有质疑很正常,好长时间之前明明曾因为不明真相‘喷’过别人,但当我刚开始成为大家关注的构造函数,再碰到这些事的时候,我会为自己以前‘喷’人的行为羞愧。”虽然金国伟是有些许烦恼,但他并沒有被这些负能量所困惑,而是安舒心心再次过好自己的生活。知名度在外的他,也每每受邀报名参加一些主题活动,比如在今年1月26日,“石榴哥”带着自己家乡的特产山药、蜂蜜、红糖等商品出现在了西安大雁塔的码商集市上,当场有不少人都主动上前和他合照,他还在当场“秀”了几句英语来详细介绍自己和特产,他梦想用自己的人气,为家乡做一次宣传。石榴哥为什么受热烈欢迎?许多粉丝告诉场妹,首先他是一个个性化格外鲜明的IP:憨厚本分的外形,幽默的谈话以当及时常同外国旅客沟通交流的英语,既接地气,又具有鲜明的本人设计风格,容易给用户留下深刻的印象。凡是当他刚开始卖货时,处于对他形象的可靠度,用户和粉丝们也会乐意为其掏钱。

石榴哥20分钟卖货600万,抖音首个电商爆款IP问世

  而平和的心态也为他助益不少,店里来往的宾客变多,一天的生意比以前要好了些,这对于“石榴哥”来说就已经很考虑了。在其近来的一个抖音视频上,他对着围观民众以谈笑的语气说到了去年的过气,“之后我的石榴卖完了以后我就凉了。”颇有些不以物喜不以己悲的意味。

石榴哥20分钟卖货600万,抖音首个电商爆款IP问世

  不同样于一部分主播趁爆红捞一笔,他对货物的选择格外谨慎。据悉,曾经有人梦想他可以为其推广空调,被他以“只能推荐二三十块以下”的原因婉拒了。热度当前,可以保持初衷也是他持续“走红”的理由所在。从老师到网红,“石榴哥”入戏越来越深,商业使用价值越来越大。

  抖音造星电商大IP

  事实上,石榴哥的这个案例,也是整个领域的缩影,从聚流量到电商变现,这是今年整个新视频领域的主旋律。

  2018年11月7日快手电商节,“格斗哥”直播一天销售额达1.6亿,粉丝量突破了4300万;

  同年的双十一,薇娅的当天销售量超过了3.3亿,整个年度销售额达27亿;

  今年的淘宝618大促,李佳琦在3分钟内卖出了5000单资生堂红腰子,销售额超600万,只有半年,在抖音上圈粉超3000万;

  8月20日,快手达人辛巴的婚礼直播,总销售金额达1.3亿。

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