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老总化身带货主播!永嘉枇杷园八天迎来千余客

2020-05-11 19:53:32 枇杷树

老总化身带货主播!永嘉枇杷园八天迎来千余客

利民茶果承担人陈香伟(左)向记者展示枇杷衍生商品。

老总化身带货主播!永嘉枇杷园八天迎来千余客

塆里村的白枇杷。

  温州网讯 五月瓜果飘香。在永嘉县岩头镇塆里村的枇杷种植基地里,随着气温的逐渐升高,满山遍野的枇杷逐渐进入成熟期期。5月9日,记者赶到塆里村,发现已有不少市民前来枇杷园体验采摘乐趣,品尝枇杷鲜果。

  “五一开园后,每天来摘枇杷鲜果的客流量是连续不停的,8天时间总共有1000多人。”塆里种植种植大户、永嘉县利民茶果开发设计有限公司承担人陈香伟表示,虽然今年因新冠肺炎疫情突袭,各行各业都受到影响,了却公司通过提前有效格局“后疫情”带来的机遇,走上了直播带货、开发设计衍生商品、推进农旅结合的发展顺风车道,今后市场潜力无限。

  老总化身带货主播

  “这白枇杷的主要特点就是皮薄,口味逼真,糖分在16度左右,甜度高。”当天下午,利民茶果与温州绿色优质农商品展示体验中心协作的第一场直播带货,也在枇杷园中开播,陈香伟还化身带货主播,在腾讯、抖音等平台上推荐起了自家的枇杷商品。

  陈香伟告诉记者,2月初本是枇杷园施肥的好时机,但因疫情交通监管,农资进不成村,枇杷园不可按时动工。“就算耽搁了一些施肥的时间,这段时间明明沒有闲着,通过连续不停调研市场,我发现直播带货当作一种线上新型消费,在疫情防控背景下受到越来越多的青睐。”他说,自那时候起,公司便刚开始谋化,并在开园没多久后与第三方协作刚开始了第一场直播。

  “直播间枇杷鲜果优惠价69.9元一箱,限量供应几十箱,虽然也有枇杷衍生商品和枇杷园采摘的折扣券,但数量也还是不足卖。”温州绿色优质农商品展示体验中心总经理徐同淼笑着说,直播间不少观众都喊着梦想加量抢购。

  陈香伟则对观众抢购的激情既欣喜又意外。他坦承道,做直播主要是为了打响塆里这个牌子,直播间商品并沒有准备特别多,“梦想把塆里和我们公司的名声打响后,让大家看见我们不不过质量好的鲜果枇杷,也有开发设计的一系列枇杷花蜜、花茶、果酒等衍生商品。”

  衍生商品增加附加值

  陈香伟的期盼沒有落空,在直播全历程中,记者发现,正在枇杷园采摘的不少旅客被吸引了从前,来自鹿城的旅客戴女性就是其中一位,“去年我就来摘过枇杷,带了十多斤回去。今年想着枇杷熟了就回家看看,没想到也有枇杷酒在卖。”

  陈香伟详细介绍,枇杷果酒是这两年开发设计的衍生商品,去连年末才刚开始出售。“公司种枇杷已经有十几年了,许多老客户都会提前预订、批量选购,我们在采摘全历程中会将一些体积较小、品质一般的果子扔掉,将大果装盒配送,我感到这对资源是一种浪费。”

  于是,陈香伟多方奔走调研,并请了专家指导,将枇杷园中的果子物尽其用,开发设计制作了口味偏甜的枇杷果酒和枇杷花蜜。“一刚开始是做尝鲜来卖的,常规没卖几瓶出去,这两个月一下子就多了起来,果酒大约卖了100瓶,花蜜卖了20斤。”

  陈香伟有些感叹,虽然初期效果不行,但通过提高商品的综合利用率,商品的附加值无形中高了不少。他说,最近期咨询果酒和花蜜的客户渐渐地多了起来,今年打算扩充产量,预计制作2000斤的果酒,并将在各平台向市民推荐优质的枇杷花蜜。

  农旅结合开辟新市场

  “我还发现一个很有意思的事,许多市民回家摘枇杷的时候说,这里地成年人少,回家无需戴口罩了。”陈香伟说,因为疫情影响,这次五一寒假,市区及周边的市民都特意自驾回家,既摘枇杷,又当度假。

  陈香伟感到,这就是公司在这场疫情中的危中之机。“这边独一无二的自然环境是一个优势,亲子游、餐饮、寄宿这些都能够再次做深做大,明明打算再次推进农旅结合这方面的内容。”

  他详细介绍,在农旅结合方面,其实公司为了拓宽采摘游销售渠道,早在2006年刚开始,便已相继投资了1000多万元,基本建设盘山公路、游步道、景观亭、观光平台等配套设施。接下去,将推进观光农业、休闲农业、亲子游、农家院乐、民宿等方面的开发设计。

  “我们村里就有一家农家院乐,是为了公司的枇杷园开出来的,回家吃的人不少,村民还有所增收。我感到在‘后疫情’的市场里也是这样,充分利用好农业资源,农村经济就能有发展。”陈香伟分享道,疫情也让他观念到,不过提前有效格局、主动出击,才能连续不停开辟新市场。

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