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实战案例|卖家乡枇杷的复盘整理

2019-10-24 21:04:22 枇杷树

上湖枇杷很好吃,了却不过区域范围内的人了解;而新疆的水果甘甜,大家仿佛都了解。我感到这是一个冲突的地方:同样是水果,人家的就是众所周知,而我们的商品打个广告词还要被质疑。当作大学生,上湖枇杷是我的家乡水果,我很想想办法把它推给更多的人。于是做计划方案策划,想计划方案,终于,在五月中旬把它落地,这里做一个复盘。

在此之前,这里就有几个点,需要我们提前做好认知:

你的商品特色是什么?和市场上的竞品比,有什么差别?

你的目标用户是谁?用户画像何如?

如果让你推广商品,想贵在哪些渠道投放了吗?

仅拿上湖枇杷为例,来写此文。

我们说,上湖枇杷。你将会只听过枇杷,因为脑筋中基本lenovo就是枇杷,而上湖是个什么定义,你不了解。

所以我在做上湖枇杷推广的时候,我会附加上湖枇杷的百度了解链接以及相关的文章报导链接(标明重点),能让用户在听到上湖枇杷四个字觉得无缘无故的时候为他做一番简要的讲解,帮他建立一个简要的基本lenovo。

实战案例|卖家乡枇杷的复盘整理

“基本lenovo”是帮忙用户大脑归类并建立认知的必需信息。

“附加lenovo”是在用户基本lenovo以外,用来丰厚内函、提高好感的lenovo。

新商品在做推广的时候,不可像大品牌一样,跳过基本lenovo,直接建立附加lenovo。

就像我在提上湖枇杷的时候,我并不会直接说上湖枇杷销量是多少实在太热销,不会说它采摘工艺实在太严格。简要点,我就想告诉大家,上湖枇杷是我们的家乡特产,并且我们上湖是枇杷之乡。这模样做,可以拉近客人举例。

当用户可以逐渐接纳我们的商品形成简要的认知后,我们能够再再次授予它附加lenovo。

实战案例|卖家乡枇杷的复盘整理

其实这是有必需的,那时候候王老吉在做市场推广的时候,slogan并不是“怕上火喝王老吉”,而是“广东正宗凉茶”。同样的大道理,要站在用户视角去做推广,更容易让用户接纳。

枇杷节在五月中下旬刚开始,那么我五月初就得刚开始做预热,四月份就要刚开始把枇杷的相关准备工作中要做好。

第一次做这个,怎么办?别慌。市场上如果不过你一本人做这个,那你就是一家独大,躺着卖都能够。了却不是,市场上做这个的人,你数都数只有来。所以你不会,你能够一步步看看别人是怎么做的。

做商品也是一样,当作大白,刚刚开始我们都会很懵逼的,就像学画画一样,需要我们多去临摹,去感触好的作品好的商品是什么模样的。所以卖枇杷,我呢就先去淘宝上看看大家是怎么卖的:包装、规格、价格、文案等。

这一步很核心,你既能知道到市场行情,也能根据行情来做出自己的商品设计风格和市场切入。

在相较为几家店铺的商品规格后,你要刚开始琢磨你自己的商品规格。了却,你要记牢你的目标,你要记牢:你不是职业卖家,你沒有那么多活力放在卖枇杷上,你只是想在枇杷季帮家里人平摊压力多销售点水果出去。如果你要搞的和店铺卖家一样,要么几箱都卖不出去,要么你就要花出同等的时间活力去捣腾。

照葫芦画瓢,做的不过表层少林功夫,而里头的运营、营销细节,人家都会花了大批的时间成本钱钱成个人力成本的。

所以,你要有自己的商品规格和营销手段,并且这个法子要适合你的目标用户群体。

说到目标用户,你感到是谁?当作大学生,那么是身边同学?盆友圈列表的小伙伴?

对,但只是一小一部分。白枇杷成本原本就高,加上生鲜速运的运费,小规格包装如果销售的话,比如1斤2斤也卖,那么这个价格会很高(物流成本,产品,包装等),期望值和现实带来的效益差会让用户失望。因为校门口的水果店不贵,学生们老是能够十几块、二十几块就能买到一袋子水果。而十几二十块,对我们来说只够一个运费。

所以就干脆不做小量的,就直接5斤,礼盒装。很显然,商品规格摆在这里,规格大了,学生买的话,常规是团购拼单。

也有个理由就是:我的目标用户其实大都本就不是身边同学。一百多买一盒水果,算是中高端的档了,工作中者、送礼者、宝妈等更加精准,他们有这个消费工作能力和可被挖掘的需求。

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