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云阳枇杷这样飞出山坳坳

2019-09-24 02:38:03 枇杷树

邻近农民五谷丰登节,云阳县巴阳镇阳坪村的村民们一刻也闲不下来,卖完枇杷卖李子,卖完李子又卖各式各样农商品。该村4组果农杨志富说,他家的枇杷今年5月刚开始,通过微信、淘宝等电商平台,不仅售价高,出卖效果也很快。

巴阳镇副镇长郑云告诉记者,今年他们的枇杷早已卖完,统计下来,8000万吨的枇杷首次触网就有2万多张订单,三分之一的枇杷是通过电商卖到全国客人手中,最贵时超过单价16元,直接推动果农人均增收6000多元。

可令人意外的是,在从前的日子,该村同等质量、卖相的枇杷连一斤两三角钱,都没人乐意买,到底是什么让小小的枇杷顺利大翻身?

试着重塑

依靠节会有名气无收入

几个月前,家住陕西省榆林区的张涛,收到了阳坪村电商服务中心店长陈利松寄出的10箱枇杷。而两天前,这些枇杷还在4组贫困户毛开东的果树上。让毛开东惊诧的是,短短两天时间,自家枇杷就到了外地客人家里,并且卖价还不错。

在巴阳,跟毛开东一样有同等感触的果农不占少数。而在以前,别说把枇杷卖到全国,就连走出这里的高山都艰难,更别提价格了。

据知道,巴阳镇紧挨长江与万州,是长江云阳段的一个江边大镇。由于气候湿润,地势多以低山丘陵为主,适合枇杷种植。由于高山隔绝,交通堵塞落伍,果农除自家吃点、送亲戚外,没人把枇杷当成赚钱的路子。

郑云详细介绍说,退耕还林后,漫山枇杷树虽然对生态起到了一定的维护作用,但枇杷的价格始终让民心痛,最贵一斤不达到1元,最廉价两三角还没人要。

看着增收无望,那时候许多村民只好抛弃枇杷树,选择外出打工。该镇政府却不甘愿,试图通过举行度假旅游节会为他们的枇杷开启销路。直至2006年,他们举行了第一届枇杷度假旅游文化采摘节,虽然当年度假旅游节推动了一些名气,但枇杷价格也仅有两元一斤,抛开人力、农资、运费等成本,种枇杷仍旧赚不到钱,甚至有时还倒贴。

试着变更

学做电商线上销售

随着该镇枇杷度假旅游文化采摘节的年年举办,其枇杷名称虽传到了重庆主城以及湖北利川等地,价格也升到四五元一斤,但相比运费、人力、农资等成本高涨的速度,他们的枇杷实则是原地踏步。

而他们的发展方位究竟在哪?一时间,大家陷入了沉思。

2019年,经多量番调研和外出考查学习,郑云想到了电商,试图通过电商来为他们找市场,提身价。“其实现在不少果农都在耍微信,经培训,他们自己完全能成为一名合格的微商。”郑云说。

说干就干,今年五一前夕,郑云上门挨家挨户和有工作能力的果农做工作中,宣传动员会他们利用自己的微信号、盆友圈吆喝枇杷。同时,自掏腰包为每家每户量体裁衣了收款码和宣传画,并用简要的句子发起与众不同无二的商品叙述。

而针对年龄偏大、接纳新事物艰难的果农,则由陈利松无偿帮忙果农通过淘宝、微信代销枇杷。同时,空暇时间,镇里还组织电商能人,为果农讲解传授电商知识以及商品包装、运输等方面的经验。

一段时间后,从果农蝶变为微商的村民越发多。望丰村7组52岁的果农谭方莲种植枇杷有近30多年时间,今年4月底,她借助盆友圈和微信号,不出半个月的时间就将自家的8000多斤枇杷网销售一空。另一个,她从周围隔壁家又回收来5000斤枇杷发起线上销售。

像谭方莲一样,镇上14000多名果农中,就有近一半的果农懂电商、用电商,他们除了网售枇杷等水果外,土豆、甘薯、蜂蜜等农副商品也成了他们的主要网售构造函数。

据巴阳镇政府统计数据显示,今年万亩巴阳枇杷年产量达8000万吨,接近3000万吨枇杷通过淘宝、微信等网售出山,网络订单达到2万余单,枇杷单价最贵卖到16元一斤,直接推动果农人均增收6000多元。

试着升级

设示范园健全产业链链

一时间,该镇枇杷刚开始走俏,也带火了相关产业链。

趁着该镇枇杷身价走红,陈利松将次果送到了四川一家饮料加加工厂出产枇杷饮料。同时,当地20多家小作坊也刚开始对枇杷发起初加工,研制出产出枇杷膏等初中级商品。

在连续不停扩充出产链的同时,为保证枇杷的口碑,镇里力争实施双减行动(减农药减化肥),并向种植种植大户、散户传授推广测土配方施肥技术,利用杀虫灯、沾虫板发起物理防控,同时宣传推介品质更好、口味更佳的大五星、橙妃等新品种。目前,巴阳枇杷也正在发起绿色食品和有机食品的认证。

值得一提的是,为了打造出一个高品质的枇杷产业链园,该镇协同东南大学等高校,计划今年10月在巴阳村基本建设一座300亩的枇杷规范产业链示范园,初步形成一个集枇杷育苗、种植、销售、加工、科研、体验观光、研学、亲子游乐于一体的服务中心,以进一步提档升级。

专家点评

就地取材 实现深加工等 集约化经营

著名管理诀窍专家、重庆理工大学MBA特聘专家教授姜维指出,巴阳镇之所以能取得成功,在于抓住了供需关系的核心,连续不停试着扩充市场的辐射范围。

具体来看,最初自产地销时枇杷滞销,是因为需求范围画地为牢导致的。之后他们试着文化节促销,扩充需求经营规模,价格有所上升,但仍然局限性在周边小大城市人流范围。直到采取电商方式,通过淘宝、微信等平台网络辐射到全国,得到一个沒有边界的市场,需求相对供求均衡的极大增加,自然带来商品价格的高涨,让种植户们大大受益。

那么,今后该镇又将面临哪些难点?

姜维认为,将来在产业链链上的拓展,再以目前的种植户为经营部门就合不来适了。这给该镇政府提出了很高的难点,能否就地取材地实现深加工、观果游的集约化经营,将是该镇枇杷产业链再发展的核心。

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