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年收曾高达百亿的民族品牌竟被雀巢收购!外资

2019-04-11 10:44:18 龙眼树

自从娃哈哈八宝粥在全国火爆之后,不少企业也看中了其中的商机,想要通过罐装八宝粥的热度进一步占领国内的食品市场,其中就包括银鹭。说起银鹭这个品牌,相信大家都有所耳闻,在超市和便利店我们都能看到银鹭八宝粥和花生牛奶的身影。可是近几年的银鹭却持续在走下坡路,如今已被食品行业巨头雀巢所收购。

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林俊杰作为银鹭之前的代言人,为了宣传产品还特地为银鹭花生牛奶的广告创作了《真材实料的我》等歌曲,这些耳熟能详的歌曲也进一步提升了银鹭的知名度。也许大家一定会产生疑问,为什么当年火遍大江南北的银鹭会走向被收购的命运呢?兄弟二人携手创业,一举成为食品行业黑马银鹭作为知名的“民族品牌”,其创始人是陈清渊、陈清水两兄弟。1985年,兄弟二人创立了银鹭的前身兴华罐头厂,主要生产当地特产的荔枝、龙眼等罐头产品。兄弟二人的学历都不高,但是凭借着吃苦耐劳的精神才一步步将事业发展壮大。虽然事业刚刚起步,但是罐头在当时的国内深受消费者喜爱,兴华罐头厂在那段时间取得了不错的销售成绩。

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1990年,兄弟二人创立的工厂获得了20万元的资金,这让罐头厂进一步扩大了生产规模,同时也提高了生产技术,在国内的罐头食品行业中算是站稳了脚跟。为了加快发展步伐,2000年,陈清渊和陈清水兄弟与台商合作,正式成立了银鹭集团。

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成功打入罐装粥市场,深受消费者喜爱此后的银鹭正式进入了极速上升期,因为看中了娃哈哈在罐装八宝粥上取得了不错的销量,银鹭也推出了旗舰产品——银鹭八宝粥。虽然娃哈哈八宝粥一直有着良好的口碑,但是在口味上却比较单调。于是银鹭在推出八宝粥的同时,还陆续推出了“好粥道”系列产品,能让消费者在购买罐装粥时有更多样的选择。凭借口味的多样性,银鹭的产品成功打入了罐装粥市场,深受消费者的喜爱。

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邀请众明星代言,迅速火遍全国大街小巷众所周知,产品做得再好,宣传跟不上是难以立足于市场的,而银鹭在产品宣传方面可谓是企业中的典范。先是邀请张柏芝为其代言八宝粥,而广告中那句“银鹭,爱的味道”广告词也迅速让全国各地的消费者认识了这个品牌。邀请大牌明星代言,让银鹭的业绩得到了质的飞跃,也让银鹭看到了明星效应的强大之处。随后银鹭又邀请了林俊杰为其代言花生牛奶,一首《真材实料的我》让银鹭花生牛奶一时间火遍了全国大街小巷,在最高峰时占据了70%的市场份额。

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为进一步扩大市场规模,向雀巢出售股份2010年后,凭借罐装粥和花生牛奶两款产品的火爆,银鹭在食品和饮料市场中可谓是风生水起。然而银鹭并不满足于当时的成果,想要进一步扩大市场规模,将娃哈哈作为品牌的发展目标。2011年,银鹭与雀巢达成合作,雀巢收购了银鹭旗下60%的股份,合作后银鹭的目标是5年内做到800亿。在雀巢的帮助下,银鹭确实得到了很快的发展。到2013年,银鹭的销售额就达到了111亿元。

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创新意识不足,丧失市场竞争力,最终被雀巢全面收购然而好景不长,随后的银鹭非但没有达到自己定下的目标,销售额反而连年下降。其实这种状况的出现也是情有可原的,花生牛奶和罐装粥两款产品的热销的确为银鹭带来了可观的收入,但是市场热度的缩减也成为了银鹭最为致命的缺陷。在其竞争对手纷纷推出新型产品满足更多消费群体时,银鹭却依然停滞不前,逐渐丧失了市场竞争力。随着银鹭的危机日益加重,运营资金也出现了短缺的情况,走投无路的银鹭只好继续向雀巢求助。在多次收购后,雀巢最终全面对银鹭进行了收购,曾经辉煌一时的“民族品牌”也沦为了国外资本。

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