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电子商务助推碧波蓝莓“黔货出山”

2019-04-13 20:52:55 蓝莓

  “黔货出山”是贵州省委、省政府践行脱贫攻坚、决胜全面小康的重要战略举措。“黔货出山”的关键则是解决通道问题,而电子商务突破传统交易时空限制,减小城乡数字鸿沟,有效联结小农户与大市场,为特色产业发展、农户增收甚至地区经济“弯道超车”提供了新动能。“十三五”期间,贵州省将电商扶贫作为精准扶贫和精准脱贫的重要手段,大力发展农村电子商务,深入推进电子商务进农村综合示范,通过“物联网”“互联网”“大数据”等先进技术,实现“黔货出山”。在发展农村电子商务的浪潮中,不仅吸引了众多电商巨头入黔,还催生了一批本土电商企业,贵州特色农产品走出大山、走出贵州、走向市场,还卖出了好价钱。

  今年1月15日-20日,国家社科基金《基于农户福利增长的农产品电子商务发展机制与模式研究》课题组一行人专程前往凯里市碧波镇进行深入调研,挖掘碧波蓝莓由“山货”变“网货”的成功案例。

  碧波镇位于贵州省黔东南州凯里市西部,地处山区,气候温和,雨量充沛,但交通不便、信息闭塞阻碍了碧波百姓的致富道路。小康不小康,关键看老乡,增加农民收入是关键。其实早在2000年,碧波镇通过麻江县政府的帮助,就开始引导部分农民率先种植起蓝莓。刚开始小家小户种植蓝莓,规模不大,产量不大,本地消费市场尚能容纳,鲜果收购价平均可达20元/斤以上,最早一批蓝莓种植户获得收益,生活质量明显提高。随着全国各地大力发展农业产业,本地及周边地区的蓝莓种植面积日益增加,产量逐年增多,消费者偏好随之改变,蓝莓的收购价格大不如前,曾一度跌至8元/斤。加上蓝莓存放时间短,若遭遇市场行情不好,企业压价不收,蓝莓积压,造成损失。

  如何打通“小农户”与“大市场”之间的通道,减少产品流通的中间环节,使农户在蓝莓销售中获得更多利益,实现在家脱贫致富,一直是个难题。随着电子商务进农村综合示范的深入推进,凭借省委、省政府“黔货出山”战略指导,碧波镇政府探索了一条与区域电商平台合作的道路,带领碧波蓝莓种植户、贫困农户进入合作链条,通过“农户+村集体公司+电商平台”的模式打开蓝莓销路,将碧波蓝莓打造成“网红产品”,探索出电商精准扶贫的成功模式。2018年4月10日,贵州新兆力集团与碧波镇朝阳村集体公司凯里市裕鑫源农业开发有限公司共同出资,成立贵州朝阳丹凤商贸有限公司,达成脱贫攻坚帮扶协议。

  此次帮扶活动由朝阳丹凤公司分别与当地蓝莓种植户签订蓝莓收购合同,与贵州凯源春酒业有限公司签订加工果收购合同,最后由贵州品多多电子商务有限公司通过“金玛美购”电商平台采用“线上+线下”的方式销售两家企业的产品。朝阳丹凤商贸公司2018年共收购农户蓝莓300吨左右,在收购合同中,明确规定了鲜果收购采取随行就市的原则,但限定了10元/斤的保底收购价,果农只需要在采果期前,根据自家蓝莓产量来与公司签订合同,而不用担心蓝莓的销路问题,顺利将蓝莓转化为收入。

  “农户+村集体公司+电商平台”的模式,实现碧波镇贫困户增收脱贫主要体现在以下两个方面:一是发展蓝莓产业,带动贫困户种植蓝莓或在就近蓝莓园长期务工获得部分收入。二是村集体公司将贫困户1000元帮扶资金,以资金入股的方式,通过年底分红获得部分收入。2018年入股贫困户分得户均800的利润。

  在“农户+村集体公司+电商平台”模式中,村集体公司主要充当衔接作用,将生产端和销售端连接起来。与此同时,村集体公司还为生产端提供技术指导,提高本地蓝莓的品质,并及时接收销售端的市场反馈,在处理村集体事务的同时,有效解决蓝莓销售问题。尽管2018年通过电商平台销售蓝莓取得一定成效,但也还存在一些问题。如蓝莓品种多达十几种、口感上会存在一定差异,蓝莓种植的人工成本偏高,碧波蓝莓品牌效应不够等问题。为此,当地拟定了一些初步解决方案。第一,通过嫁接等方式,逐步改良蓝莓品种,制定一套属于碧波蓝莓的标准,提升消费者的体验感,赢得消费者的认可。第二,针对蓝莓种植的特定环节,一定程度上实现小型机械化,从而降低蓝莓种植的人工成本。第三,重视碧波蓝莓的品牌建设,逐步做好产品溯源工作,提高产品附加值,向高端市场进军。第四,2019年将减弱帮扶力度,慢慢适应市场,不设保底价格。第五,寻找有一定管理经验的本地人才,提高企业运营效率。

  扶贫路上,不让一个人掉队。坚定“绿水青山就是金山银山”这个理念,坚持“产业扶贫”这条路子,结合“电子商务”这个渠道,碧波镇有望早日实现全民脱贫,奔向小康。是蓝莓,更是电商,让碧波变得“天更蓝,水更清”,人民生活更富裕。

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