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3个月单市场柑橘卖了150吨!这个95后“农三代”

2020-04-14 04:44:23 柑橘树

“我在产地做好质量把控,你承担做好市场,我们一起把柑橘布满江浙沪市场!”

“好,一起加油干!”

1月13日,在嘉兴水果市场的一个档口前,代办商家兰晏超和农业网代卖小哥王健豪情壮志万丈十足的对话回荡在夜上空。

说话间,两位同为95后的年青人,双手紧紧地地握在一起。

在从前的一个来月里,这两位素未谋面的年青人已经建立了亲密的协作关系,兰晏超通过常年驻守嘉兴水果市场的王健,已相继走了5车脐橙,总使用价值约20万。

这一天,两人终于结束了“网友”状态,在现实中见了第一面。

01兰晏超爷爷:“第一代”柑橘代收户

“橘奴千树,筐篚满家,市橘之舟,鳞次河下。”这是徐霞客笔下的衢州柑橘。当作内地有名的椪柑之乡,衢橘历史闻名。约100年前,衢州就有了宽皮柑橘类、柚类、甜橙类种植区。

自上世纪80年代刚开始,当地农村经济逐渐以种植和销售柑橘为产业链,最辉煌时,柑橘收入占了村民收入的七成多。随着衢州柑橘品牌的发展,催生了柑橘代收职业,代收老板当作柑橘出产和销售的“中间商”,帮忙柑农开启销路,也从中牟取权益。

兰晏超的爷爷就是当地最早的一批柑橘代收户。

在兰晏超印象里,爷爷每天都很忙、很累,忙着四处收货,忙着跟车去市场卖货,产地市场两边跑。柑橘的时节性格外鲜明,每年自秋末刚开始,一直到来年春季之前,正是柑橘的采收、销售旺季。爷爷经常十几二十天不在家,在产地和市场往返跑。

所以,小时候过春节,兰晏超不多见爷爷在家,和大家一起团团圆圆地过个年。

02兰晏超爸爸:“继承者”的机会与暗涌

在爷爷日渐年老、退居“幕后”后,似乎是名正言顺地,兰晏超的爸爸接过了爷爷的“接力棒”,再次跑起了柑橘的代收生意。

在哪个市场和产地信息互不畅通无阻的年代,兰晏超爸爸凭借多年的耳闻亲眼看到,以及对柑橘市场与生俱来的敏锐,渐渐在代办圈里干得风生水起。

兰晏超回想,当初爸爸就是一本人、一辆大卡,自己收果、自己运输、自己销售。之后,爸爸一本人忙只有来,就带着阿姨一起,跑产地、跑市场。虽说生意做得越来越好,可辛苦和压力也是与日俱增。

2012年冬天,兰晏超爸妈收进了大批砂糖橘,原计划在春节旺季卖个好价钱。可谁想,那年冬天衢州雨水多,一连十几天都没放晴。结果可想而知,爸妈回收的砂糖橘相继出现烂果,短短一个礼拜就亏损了上百万。

那段时间,爸爸一边要忙着四处联络市场、想办法赶紧便宜出货,一边还要顶着亏损带来的极大压力,几天时间整本人就衰老了好几岁,阿姨也老是愁眉不展,家里愁云密布。

03兰晏超:初次“触网”,“新旧方式”的碰撞

两代人在农业领域里摸爬滚打了几十年,都深深感受到了做农业的坎坷。凡是,当兰晏超大学大学毕业也想投身农业时,遭到了家人的团体反对。相较为从业农业的辛苦日风险性,家人都梦想兰晏超能舒心进学校当一名教员,过安踏实稳的日子。

然而,兰晏超偏要是个不喜欢按部就班的人,经由二十余年的家庭熏陶,他骨子里早就对农业这一行“爱得深沉”,怎能说放弃就放弃?

只是,和长辈们不同样的是,当作新生代的兰晏超不想再沿袭他们的方式和做法,而是一直在勤奋探索一个“既能够做农业,又无需那么苦、那么累的高效方式”。

▲兰晏超在产地和种植户交谈、挑果

2019年11月的一天,兰晏超通过姐夫叶利飞认识了农业网的代卖服务,两本人隐隐感到这就是他们一直都在找的那种方式。于是,在经由几天的多方知道和比对后,兰晏超和姐夫与农业网供应链服务部取得了联络,并和驻守在嘉兴水果市场的代卖小哥王健发起了几次电话沟通。

一番沟通下来,兰晏超立即就决定和农业网协作。但这一想法遭到了父亲的反对,他认为市场就要掌握在自己手里,怎么能委托给一个面都没见的人呢?

在父亲看来,管不了是雇佣员工还是委托他人,都很将会存有虚报、谎报价格的情况,并且,别人怎么会像自己那么尽心竭力尽意,以最好的价格出货卖货呢?

最终,兰晏超说服了父亲。

04携手惠农代卖:翻开代办新方式

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