果树栽培技术网(www.5stat.com)已开通!
当前位置:果树栽培技术网 > 果树品种 > 柑橘树 > 正文

年销“土货”超100万元 重庆农村大妈手机“播”出大生意

04-15 10:04:08 柑橘树

  “欢迎宝宝,今天给直播咸菜腌制过程。”

  “这是我家自己做的酥肉,爽口酥脆。”

  “宝宝们,喜欢可以下单哦,2件包邮哦。”

  4月13日下午,在淘宝直播平台的“老坛泡菜姐”直播页面上,陈章蓉一边切青菜头,一边与网友互动,她操着一口不太纯正的普通话,左一个“宝宝”,右一个“宝宝”,极具亲和力……

  她的一个吆喝可以卖空滞销产品,创造百万的年度销售额,如今已是重庆响当当的名人。

  传统手艺+电商直播,给陈章蓉人生开启了迥异的篇章。而这,不过是阿里巴巴平台效应与重庆这座城市融合碰撞下,又一个返乡创业的鲜活样本。近日,阿里巴巴对外公布数据显示,2018年阿里巴巴集团和蚂蚁金服集团总计向国家纳税516亿元,创造就业机会4082万个,仅在渝便直接带动15万人就业。在这场阿里生态的协同效应里,越来越多人踏上返乡的路程,为广袤农村带去深刻变革。

  漂泊二十年,借村淘风口回乡创业

  今年49岁的陈章蓉有着很多农村70后的生活经历,因为家境贫寒,上世纪80年代末,不到20岁的她独自外出务工谋生,干过服务员,创过业,最终靠自己的积蓄在云南开了一家家具店。

  虽然日子过得不错,但眼看年近半百,陈章蓉还是萌生了结束漂泊的念头。2016年,农村淘宝的风口开始在中国农村兴起,外出打拼造就的眼界,以及敢拼敢干的个性,让陈章蓉看准了商机,她随即成为了一名农村淘宝合伙人,帮助农民网购日常所需,赚取佣金。靠着农村淘宝的优势平台,一根网线不仅为闭塞的农村带去了价廉物美商品,也让陈章蓉看到农村产品走出的机遇。随后她开了属于自己的淘宝店,帮助当地农副产品上行,为当地农户增收。

  “当萌生了开网店的想法之后,第一个想到的产品就是农家自制的咸菜。”陈章蓉说,因为小时候家庭清贫,吃不起肉,妈妈常用黄豆、青菜头等腌制咸菜,在外漂泊二十几年,她最想念的也是家乡的咸菜。2017年,陈章蓉跟着母亲学习腌制技术,并把自制咸菜放到网上销售。

  虽然手艺出众、用料扎实,但由于缺乏网店经营的经验,陈章蓉的手工咸菜并不畅销,“有时候2天才卖1单,当时差点想放弃。”她说,在网上卖同类产品的人有很多,都打着自家做的招牌,想要脱颖而出很难。

  率真风格吸粉无数,唱响传统工艺

  为了拓展销路,陈章蓉开始转变网店经营的思路,只要有空,她便泡在网上,学习淘宝平台新的规则和动向。一次,陈章蓉在浏览淘宝时,不经意间点进了一个直播页面,她的目光一下子被吸引,“通过视频直播的方式,把咸菜制作的传统工艺传播出去,不仅让网友买个放心,还可以借匠人之名打造营销爆点。”

  说干就干!为了学习直播技巧,陈章蓉成为别人直播间的常客,啥时卖萌,啥时搞笑,她牢记于心;为了达到开通直播的权限,她又频频通过社区发帖宣传,提高粉丝数量。终于在2018年2月的一天,陈章蓉化身“老坛泡菜姐”出现了镜头面前,骨子自带的羞涩和腼腆被抛之脑后,“亲”“宝贝”“萌萌哒”等网络用语信口拈来。

  除此之外,面对激烈竞争,陈章蓉每天还要坚持直播十多个小时,同时她还拉上家人组建了运营团队,不仅每天及时更新直播内容,还不断纠正在随时可能出现的问题。陈章蓉的弟媳刘梅告诉记者,从最开始忘记戴口罩、戴手套等卫生问题,逐渐延伸到纠正普通话和错别字等等,每个细节都需要反复推敲。刘梅表示,姐姐由于文化程度不高,经常认字认半边,把“豆豉”念成“豆鼓”更是常有的事,让人啼笑皆非。

  不过这份率真和一口“椒盐普通话”,反而成了陈章蓉的特色,让她意外火了起来。如今直播一年,陈章蓉已经拥有近5万名粉丝,其中还有不少忠实铁粉,她的产品也成功销往贵州、云南、陕西等地。

  帮周边村民直播卖货,滞销梨子一周卖空

  粉丝数量上去了,产品自然不愁销。由于店里的销量大,产品评价好,陈章蓉多次成功报名入选首页直播活动。在今年2月12日的一次直播活动中,她的直播吸引了8万人同时在线观看,当天的销售额达到数万元。

  陈章蓉透露,依靠直播带动人气,自己的淘宝店去年营业额超过100万元,销量还在不断上升。直播渠道取得成功后,陈章蓉还帮助周边村民销售农产品。“只要质量过关,我都会帮忙叫卖。”陈章蓉说,很多村民都自发加入到腌制咸菜和熏制腊肠的队伍中,她将这些产品在直播时一一展示,不仅价格卖得高,还远销全国,很多村民都慕名前来取经。

版权保护: 本文由 果树栽培技术网 原创,转载请保留链接: http://www.5stat.com/ganjushu/20190415/42852.html