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为什么市长代言的 柑橘特别好卖?

2020-03-03 23:08:57 柑桔树

首席记者梁应杰

这两天,衢州市市长汤飞帆成了一个小网红。前没多久,他在拼多多的助农直播间里做了一回播主,还凡是上了央视新闻。政府官吏为当地的优势商品代言不算新鲜,但大多是县长一级,市长直接出马,肯定少见。

这不,汤市长刚上直播就有大量网友感叹:“活久见了,市长竟然卖柑橘。”更多人羡慕起了衢州的柑橘种植户,有这么一位“带货市长”,何愁柑橘卖不出去。果真,在20分钟左右的时间里,这位市长卖出去了20万公斤柑橘。

我们能够尝试剖析下乐意买单的客人内心的想法。首先,大一部分人确实是为市长亲自出马的真诚所打动。这是对于一市之长“勤政为民”的褒奖。其次,因为市长带货,无形当中给衢州的柑橘加了信任分和印象分。

而更重要的是,汤市长不是一个简要的“吉祥物”,而是一个专业的播主。小到柑橘干净又卫生的“十字剥法”,大到衢州种植柑橘的历史沿革,汤市长都了如指掌。这样的专业性丝决不弱于李佳琦、薇娅这样的头部主播。

这充分说明,这场直播不是一场“作秀”,而是真正的“代言”。回头路来看,从前一年,大一部分政府官吏直播卖货,能卖出好数据的,大多也具备汤市长这样的专业性。当广大网友对“官吏带货”自身的新鲜感减弱时,官吏的专业度成了新的流量来源。专业度的身后,细究起来还是官吏对当地人、货、场的知道,以及对于网络的认知,这份完课有时不是随随便便就能做好的。

恐怕,我们也必须看见,“官吏带货”效果好的身后,也倚仗着拼多多、京东、淘宝等平台在技术、物流、方式上的支持。疫情爆发以来,这些平台针对滞销农商品(000061,股吧),纷纷上线了“抗疫农货”专区,组建专业团队和地方政府对接。

农商品通过直播带货身后,实际上是农商品销售链条的重构,农户能够通过自己开店、拍照、发货,将田间地头的商品发到大城市人的餐桌上。这条农商品上行通道打破了原先农商品销售链条过于复杂、容易停滞的窘境,又因为降低了中间阶段,减少了农商品的价格。

正如商务部研究院1月发布的《2019内地电商兴农发展汇报》中所说,拼多多等新电商平台重塑农商品供应链方式,让小农户与大市场实现低成本对接,促进农业供求均衡侧结构性改革革新,合理助力了内地农业农村现代化系统进程。

所以,市长带货不仅是基层领导干部务实作风的反映,还是内地农商品销售迎来剧变的一个人物剪影。

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