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田间果农变身带货主播:3天卖27万斤草莓,农商品从滞销到畅销的电商流转路

2020-03-16 04:19:35 草莓

经济观测报 记者 郑淯心 辽宁省东港市十字街镇赤榆村的一个草莓种植大棚内,王霞(笔名)在三脚架上安放好了手机,后面立起了补光灯,前面一张乳白色桌子上摆好了一箱草莓,在手机画面中,密密麻麻红通通的草莓前置居中,草莓的后面才是王霞自己以及满眼绿色的大棚景像。这是2月18日下午,王霞淘宝直播店内的景像,这样的直播她每天下午都做,已经连续了20多场。

直播一开场曲,王霞自报家门,接下来连续强调了好几句:“所有草莓都会顺丰包邮、顺丰包邮!”她语速不紧不慢,在接下来的3个小时里,她除了详细介绍草莓的品种、品相、味道、运送等情况外,更多的时间用来和直播间里的盆友们聊天,她低头看会儿手机再抬头说两句,“直播间一下子来了几万人,经常感觉一件事情都聊不完,老是被互动打断要回答问题,明明跟不上滚屏的速度,感觉很焦虑不安。”

初试直播的王霞略显生疏不自在,但每到下午1点她还是会准时坐拿到机屏幕前。新型冠状病毒肺炎疫情暴发,农贸市场无法正常营业且一部分道路被管制闭塞,本来要出卖给批發商的草莓一下子断了销路,王霞因为草莓滞销而整日闷闷不乐。淘宝直播给她开启了另一个一扇门,连续近一个月的直播,帮忙她卖掉了自家十几个大棚的草莓。从滞销到畅销,这是王霞直播的驱动力。

和王霞一样,在疫情期间,田间地头的农民们捧着新鲜的瓜果蔬菜走拿到机屏幕前,成为各大电商、直播平台上一道特别的景物线。

农民主化播

王霞把直播的时间定在了每天下午的1点到4点,这是草莓大棚内光源最理想的时候。她的购物袋里不过6个宝贝,其中四款都会不同样包装规格的草莓,她也顺带出售自家的圣女果和板栗。

在这次连续直播之前,王霞对直播并不陌生。去年她曾跟着周边农户一起试着过直播卖货,为此还专门请了一位年青小女孩做主播。但那次试着并不算取得成功。小女孩对农商品不成解,销售意图太强,客户来了直播间停留片刻就撤,更别提下单购物。王霞还是更为信赖协作多年的批發商,简要直接,有是多少卖是多少,价钱双方谈好了就能够。

只有,王霞沒有想到,这一次她不得不重拾直播。疫情防控带来出产销售多个阶段的不利。她赖以生存的农贸市场和批發市场没能正常营业,正月以后沒有一个草莓经销商来过村子,草莓刚开始烂在地里。王霞就要眼睁睁地错到期盼已久的草莓销售旺季。

当地草莓协会提醒王霞,能够在淘宝上做直播,让她重燃斗志。这是阿里巴巴爱心助农专线与当地草莓协会一同构筑起来的主题活动。草莓协会勉励农户们,借助阿里巴巴的平台,用直播的模式销售草莓。阿里巴巴可以给到农户最直接的帮忙就是流量和推介。

“我的直播店被推送到了淘宝直播的首页后,一下子就进来了几万个盆友。”王霞一时难以面对,只有此前她在淘宝大学学习过的直播知识告诉她,主播不可光卖商品,还要聊天,也要有创意。2月14日情人节那天,王霞用草莓做了一束玫瑰花,那天她的直播间主题是“一个特殊的情人节”。

大棚直播间里的主题活动多种多样。卖洋葱的王耀忠此前还有过电商销售经验,在实体批發市场关停后,他想到的就是何如在短期内开启电商平台上的销量。2月9日,他主动和拼多多的“小二”联络,以试试看的态度报名报名参加了平台的“抗疫开拼,爱心助农”主题活动。令他意外的是,刚做了两小时直播,就卖出了一万斤洋葱。

变更

各大平台意见反馈的数字显示,农民主化播的带货工作能力不容小觑。阿里巴巴的数据显示,全国各地已经有上万个“大棚直播间”,截至2月16日,淘宝天猫已售出达到2.6万吨滞销农商品;拼多多的数据显示,1月份平台水果订单量同比涨幅达到120%,米面粮油、肉禽蛋类和新鲜蔬菜订单量,同比涨幅达到140%;京东生鲜对外开放平台总经理刘露称,京东生鲜启用绿色通道后,许多农商品信息蜂拥而来。截至目前,她已收到1000多条滞销信息,而且还在迅速增长,这对平台应急处理工作能力是一次磨炼。

与之形成比照的是,疫情之前,农商品在电商平台上却是一块难啃的骨头。

草莓种植户王霞之前对直播和电商没兴趣,一方面来自于习惯,单方面面是流量,在众多主播中脱颖而出,对于王霞来说是一件艰难且不得章法的事情。

富山集团公司执行总裁唐磊在海南当地拥有一期3000多亩的水果基地,商品包含富山莲雾皇,沙漠地瓜,黄金百香果,富山释迦等特色水果。多年的水果运营经验告诉他,农商品是零星的、非标的,而电商需要规范化,这两者自身就冲突,电商做生鲜不太好做,电商价格对生鲜也是劣币驱逐良币,这不是仅靠电商能变更,也需要农户精细化、规范化出产。

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