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日本网红奶茶“疯狂的草莓” 对内地市场实施“降维打击”

2019-06-19 09:06:05 草莓

  降维打击,也被一些商业营销书籍称之为降维攻击。有关“降维打击”的案例许多,如支付宝VS银行卡、苹果VS诺基亚、共享单车VS自行车、BAT VS本人创业互联网公司等等,都被认为是“降维打击”的經典案例。最近,这一案例库中又增加了一个新的案例——疯狂奶茶VS中国网红奶茶

  降维打击的概念

  有关降维打击,还沒有一个十分精准和权威的概念。了却,通过一些“降维打击”的經典商业案例,我们也可以知道到这一定义。

  家喻户晓,一个品牌和单位,市场竞争维度许多,如价格市场竞争、研发市场竞争、营销市场竞争等等,降维打击者,会巨大充派发挥自己的关键市场竞争力,然后将对手“拖进”他们市场竞争工作能力为零的市场竞争维度。

  我们不妨举两个例子。

  支付宝与银行。

  支付宝关键工作能力是什么?移动支付。支付宝能够被“塞进”用户手机中,与电商购物捆绑。这是其关键工作能力。了却银行在移动支付行业的市场竞争力几乎为零。所以,支付宝旗下的余额宝、花呗等几乎“完虐”银行的存款以及贷款业务。

  共享单车与自行车品牌

  如果要与自行车品牌市场竞争,新的添加者需要设计更好的商品、需要构件经销商网络,了却共享单车单位,不这么做。他们将自行车品牌“拖入”的“分时租赁”这一行业,自行车品牌几乎全部消亡和衰败。

  返回开头。疯狂草莓是一家发源日本的网红奶茶品牌,所有商品均选用大粒的新鲜草莓等水果和手工打制有嚼劲的糯米皮及特制的豆沙制作而成,多年来,赢得了日本大批FANS,随后日本公司研发了草莓系列甜品当即尚饮品。在2018年,进入内地,在上海静安公园开办第一家实体店,由此火速爆红,被认为了是“新的”的采用“降维打击”而取得成功的奶茶品牌。

  疯狂的草莓何如发起“降维打击”?

  实施降维打击,需要具备三个关键要件。

  其一,自己有独一无二优势。而且,这种优势别人无法复制或是短时间无法复制的。以疯狂的草莓为例,其独一无二的优势在于其“少女心”。从商品到口感,从形象到消费者,疯狂的草莓在日本被大批粉红少女所认同,并由此而形成了一股“粉红文化”、“粉红风尚潮流”。

  其二,自己的优势对手沒有。遍视中国的奶茶品牌,包含网红奶茶品牌,具备“粉红文化”的奶茶品牌几乎沒有。不错,如参考答案茶等品牌,其被注入了“恋情”的特质,了却恋情仅仅是“粉红文化”的一个层面,“粉红文化”要宽泛得多。

  另一个,疯狂的草莓采用新鲜果实、糯米皮、豆沙等当作主要原料,推广身心健康奶茶,这一点,中国奶茶品牌也是不具备和不重视的。

  其三,消费者随手可得。降维打击一个重要的技巧在于,消费者“想到就能换取”。例如共享单车,如果不具备“想骑的时候就有车”这一点,也无法彻底攻下市场。

  疯狂的草莓为了实现“想的就能换取”,采取了两手。一手是有效格局外卖,通过加入疯狂的草莓小程序流程,用户能够先上订购外卖;另一手就是对外开放加盟,疯狂的草莓已经对外开放了全国一线和新一线大城市,吸引加盟商加盟。

  疯狂的草莓几乎在年内将加盟店增加至500家。

  需要看见,固然,中国奶茶市场市场竞争已经白热化,了却,疯狂的草莓依靠“降维打击”举措,依然取得一席之地,今后,不排除会进一步发展和壮大。

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