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如涵,上市时所展现出来的,只是它过往历史的

2019-04-11 10:52:50 草莓

  势力,就是用一小部分的你,来判断你的全部价值。

  ——尼古拉斯·托维奇·凯撒·小程

  如涵上市后的破发外加王校长的点评加持,让如涵的热度一直居高不下,其中绝大多是唱衰和不看好。对于看不懂的新鲜事物,直接花式开喷是最省力的思考方式,因为这样避免了大量的费力调研和真正的深度思考,还能蹭一波热度,何乐而不为。

  营销号和吃瓜群众跟风也就算了,可是笔者朋友圈的一些投资人也开始门外汉的点评,确实让我坐不住了。我决定写一下对如涵的一些看法和思考,因为我不是专业的财经记者,也不是啥调研机构,所写内容有不专业的地方,您也不用批评指正,因为我没时间听,也不会改。

  啥是如涵?

  要了解一个公司,一定要讲讲这个公司的基因,而所谓的基因就是创始人是谁,能力在哪里。

  如涵董事长和创始人冯敏,温州人,11年淘宝女装创业,创办了和她老婆同名的品牌“莉贝琳”;

  14年“莉贝琳”销量放缓,7月份与27岁的淘女郎张大奕合作,转型网红店。

  张大奕负责塑造网店风格和网红品牌,冯敏团队负责运营、供应链管理和物流等工作。如涵仅用一年时间,就成为淘宝服装品类的销量冠军。

  于2015年,将“莉贝琳”正式更名为杭州如涵控股股份有限公司(以下简称“如涵”),同年获得数千万元B轮融资。2016年,如涵获得阿里巴巴的3亿元C轮投资,同年8月,成功登陆新三板,当年GMV超过10亿,估值高达31亿。

如涵,上市时所展现出来的,只是它过往历史的一个静态截面

从左至右:张大奕 冯敏 蔡崇信 莉贝琳

(图片来源于网络,侵删)

  这是一个很简单的故事,夫妻老婆创业开淘宝店3年做的还不错,没有停留在小富即安的状态,而是借着淘宝的东风继续升级转型,合作一个当红淘女郎,依托于自己的电商运营能力和供应链管理能力,做大做强,再创了一波辉煌。

  从这个简单的小故事里面可以提取几个关键词,“电商运营”、“淘系女装”、“张大奕”、“女装供应链”、“网红/KOL”。不难看出如涵的基因强大之处在于他的电商运营能力和女装的供应链管理能力。

  电商基因的优势

  从11年开淘宝女装店,跻身到女装前列,到孵化出年度GMV过10亿的张大奕,再到如今推出一个微博粉丝只有35w,上新销量就高达几百万的红人荷静等一批腰部主播,这一切都在佐证如涵的电商运营能力和优势。

  资本圈的很多人都不把电商运营能力看做一种能力,甚至嘲讽说不就是烧烧直通车这种无脑砸钱嘛,只要是钱能解决的事都不是事。呵呵!钱能解决一切的话,世界上最无所不能的应该是银行,根本不需要什么创业者和企业家了。

  对于女装电商的创业者来讲,淘宝是天堂还是地狱,差别就在于你的电商运营能力。不夸张的说电商运营的高手99%的都在淘宝女装,从定位到选款、品控再到拍摄、推广、客服、售后等等各个环节都要玩的无比精细化才能在这个市场里生存。如果你以为做好红人电商仅仅是粉丝量的比拼那就太年轻了,可以拿一个papi酱公司旗下的爆胎草莓粥和荷静做下对比。

  爆胎草莓粥,papi酱公司旗下红人,抖音红人,抖音单号粉丝580w,微博粉丝40w,定位穿搭博主,号称行走的衣柜,因一首改编歌曲爆红抖音。淘宝店铺销量最高的一个款只卖了179件。

如涵,上市时所展现出来的,只是它过往历史的一个静态截面



如涵,上市时所展现出来的,只是它过往历史的一个静态截面

  荷静,如涵公司旗下红人,穿搭博主。淘宝月销应该在千万级别以上。

如涵,上市时所展现出来的,只是它过往历史的一个静态截面



如涵,上市时所展现出来的,只是它过往历史的一个静态截面

  无论从粉丝量,还是短视频内容的优劣上,爆胎草莓粥都吊打荷静,那为什么最后电商的销量却差了几个数量级,原因有很多。但其中一个不可绕开的原因就是如涵的电商运营能力要远超过papi酱的公司(电商运营很可能是papi酱公司找的外部合作的代运营,额,十个代运营九个坑,还有一个坑中坑)。另外,懂行的人可以去两个红人的淘宝店做下对比分析。

  要做好网红电商除了电商运营能力之外,剩下比较重要的就是选款和供应链管理的能力了。

张大奕与供应链

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