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板栗的营销计划方案

2020-02-07 22:20:11 板栗树

  板栗营销计划方案

板栗的营销计划计划方案

  板栗营销计划方案 剖析

  一、营销自然环境剖析

  1、板栗场经营规模

  板栗市场经营规模在连续不停增大,客人近年来来对板栗数量的需求有所增加,板栗市场容量在连续不停的扩充,整个领域市场前景好。

  2、市场组成

  板栗除了砂炒、水煮之外,还可做成席上隹肴,如栗子鸡、栗子肉等。

  3、市场热点

  随着我国大城市住户生活程度的连续不停提高,人们的消费需求也产生了明显的转变。吃板栗不再仅仅是为了吃而吃,而梦想板栗能提供强身健体、养胃健脾、壮腰补肾、活血止血之功用。具有特定功用的板栗可能成为又一个重要的细分市场。

  二、客人剖析

  1 、客人的总体消费态势

  根据市场考察剖析,客人对营养保健的需求加大,而板栗当作很好的营养品,需求也在连续不停的加大。

  2 、客人个人举动剖析

  板栗生吃熟食两两相宜,营养使用价值又高,再加上阳山板栗是清远特产之一,对选购者具有一定的吸引力。

  三、商品剖析

  1、现有商品剖析

  (1)、优势

  板栗浑身是宝,自身含有丰厚的营养成份,包含糖类、蛋白质质、脂肪、多种维生素和无机盐,反抗老防衰、延年益寿大有好处。

  (2)、缺点

  栗子生吃难消化,熟食又易滞气。

  2、商品生命周期剖析

  板栗销售还处于培养期,但前景宽广,能够通过扩充分销渠道和市场覆盖率来实现效益增长;让板栗的发展成为中国经济的一个较大的发展增长点,应尽量的缔造出属于板栗这一商品的主打商品,引领特色,带动消费增长。

  3、商品的品牌剖析

  商品类型日益多元化,但品牌性不足突出,必须以致力于打造出自己的品牌,扩充影响。

  四、问题诊断与目标市场选择

  一、单位问题诊断

  1、原来市场观点的剖析与评价

  销售业绩处于不温不火的状态,梦想通过拍广告词来变更现状,以带动销售。

  2、营销存有的主要问题

  (1).宣传模式单一化、销售渠道有界,

  (2).资金少,经营规模小,机器不足齐全,出产商品沒有根据市场对不同样产

  品的需求量来重点出产。

  3、问题存有的核心理由

  沒有确立的品牌定位

  二、营销目标

  1、战略目标

  板栗是当作一种具有高营养的食品,选购板栗是出于它独一无二的功用,品牌定位——“美味、爽口的营养保健食品”,其独一无二的使用价值在于——吃板栗可以强身健体、养胃健脾、壮腰补肾、活血止血.

  2、营销目标

  发起宣传与销售,开辟市场,在食品中打造出旗舰店的形象。

  3、会计目标

  扩充客人的需求,火速地拉动商品的销售。

  三、目标市场举措

  1、市场细分

  加工商品:栗干、栗粉、栗酱、栗浆、糕点、罐头、栗子羹 原商品:生板栗

  2、目标市场选择

  扩充生板栗的销售渠道,走进寻常百姓家,成为国民生活的必备食品。

  五、市场战略

  一、市场定位战略

  (1)无限量的扩充销售市场范围,让板栗及产成品成为食品中的

  强手。

  (2)找准定位,使营养保健品与食品有机融合起来,同时借助鸡肉与板栗肉的融合形成公司一大特色产业链。

  (3)与其他产商多加协作,寻求更好的加工技术,引进商品新类型,出产更优质的板栗。

  二、市场创意战略

  1、创意组成与要点

  (1).电视广告词选用有特色的场景,画面中呈现欢喜的同时,享受美食,美食中身心健康领先。

  (2)宣传突出板栗是“美味、爽口的营养保健食品”,吃板栗可以强身健体、养胃健脾、壮腰补肾、活血止血,让客人在美味中享受身心健康。

  2、创意应用与说明

  主要运用广告词传布,注重开发设计多种的宣传渠道。确定品牌定位,继而加以推进,让它真正地进入民心,从而持久、有力地影响客人的选购管理决策。

  营销组合举措

  一、商品举措

  与特色产业链相融合,形成特色商品,成为经济的又一拉动增长点。

  二、品牌举措

  定位于“美味、爽口的营养保健食品”;吃板栗可以强身健体、养胃健脾、壮腰补肾、活血止血。

  三、标价举措

  以生板栗一斤4元的价格,薄利多销,扩充市场;同时带动加工商品的销售与出产,增多渠道,得到更大的效益。

  四、关系举措

  处理好各地板栗的关系,提高质量与产量,协调产商,大联络,带动销售的稳定发展。

  五、营销主题活动的效果预测和监控

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